인맥을 정복하기 위해서 사용되는 여러가지 인맥기술들이 필요로 한다. 이 달에는 사람들과의 연결고리를 관리하는 기술을 소개하도록 한다.

사람들과의 긴밀한 연결고리를 만들어라. 계속 연락이 닿도록 하라.
연결고리 체계를 유지하는 것은 성공에 이르는 중요한 열쇠 중 하나이다.
다른 이들과의 관계를 유지하는 것은 인맥을 정복하는데 필수적인 요소이다. 이러한 사실을 간과한다면. 이런 저런 모임에 기웃거린다고 해도 아무것도 얻지 못할 것이다.

“연결”이라는 말은 “관계”라는 말과 다르지 않다. 사람들과 개인적인 친밀함이나, 사업상의 관계를 발전시켜 나갈 때, 여러분들은 중요한 사람들과 긴밀한 상태로 연결될 것이다. 이렇게 얻어진 관계를 절대로 당연하다고 여기지 말자. 당연하다고 여기는 것은 쉽게 사라지는 법이다.

중요한 사람들과 연락을 끊고 지낸다는 것은 여러분의 미래에 있어서 매우 끔찍한 일이 될 것이다. 지속적으로 연락을 취하면서 연결을 유지하는 것은 그 관계의 특별함을 증명해준다. 절대로 이러한 기회를 잃어버리지 말자.

지속적으로 관계를 유지하기 위해서는 효과적인 후속계획이 필요하다. 실패한 세일즈맨이 되는 첫 번째 이유는 제품을 팔지 못하는 것이다. 그러나 계약을 성사 시키더라도 그에 따르는 후속 조치를 취하지 않는다면, 두 번째 이유로 실패하는 세일즈맨이 될 것이다.
“사랑하되 가만히 놓아두라”는 말이 낭만적으로 들릴지는 모르겠지만, 적어도 사업상으로는 아무런 효과도 없다.. 판매를 한 후에 후속조치에 신경 쓰지 않고 다음 계약을 따내기에 급급하다면
오래지 않아 실패할 가능성이 크다.

연결을 돕는 여러 가지 수단들

편지와 인쇄매체

친구들과 고객들에게 편지를 쓰는 것은 그들과 연결되고자 하는 훌륭한 방법 가운데 하나이다.
사람들 앞에 여러분의 이름이 보이게 하라. 그들에게 브로셔를 보내라. 광고지를 보내라. 항상 명함을 동봉하라.

만일 여러분의 친구들이 지역신문에서 무엇인가 눈에 띄는 일을 한다면, 그 기사를 클립으로 꽂아서 기분 좋은 편지와 함께 그들에게 보내라. 비록 고전적인 방법처럼 보일지라도 의외로 효과가 있다는 것을 알게 될 것이다.
전화와 휴대전화

계속 연락을 유지하는 방법으로 전화를 이용해라. 전화를 걸만한 이유가 있는 것이 전화할 사람이 많은 것 보다 더 낫다. 전화기를 들기 전에 여러분이 무엇을 말하고 싶은지에 대해서 간단히 목록을 적어라.

상의할 구체적인 내용을 적고, 전화건 이유가 전화 받는 사람에게도 중요하다는 것을 확실히 해라. 간단명료하게 해라. 관계를 돈독히 할 수 있는 안부인사와 함께, 꼭 필요한 요점만을 전하고 전화를 끊어라.

사람들이 전화하기를 주저하는 이유는 지지부진한 대화에 붙들리게 될까 봐 걱정스럽기 때문이다. 미리 준비해라. 그들에게 그것이 사업상의 통화라는 것을 알려주고 또 다른데도 전화를 해야 한다는 것을 알려줘라. 그들의 시간을 존중하면, 그들도 여러분의 시간을 존중할 것이다. 명료하지 않은 전화연락을 하지 않는 것이 낫다.

오늘 날에는 휴대전화가 대세다. 어디서든지 전화를 걸 수 있고, 걸려오는 전화번호를 확인할 수 있으며, 심지어 전화 거는 사람의 위치까지 알아낸 수가 있다. 받기 곤란한 전화를 알아서 가려내 주거나 적당한 자동응답과 음성메시지에 저절로 연결해 주는 기능은 오래 전에 보편화된 것이다.
수많은 사람들의 연락처를 휴대전화에 입력해 두고 관리하는 것은 더 없이 효율적인 일이다.

이메일과 온라인 모임

이메일을 수신을 허락한 사람들로 구성된 이메일 그룹이나, 여러분이 가입한 온라인 모임에 전자잡지, 또는 뉴스레터를 만들어서 정기적으로 보내라. 일주일에 한번이 제일 효과적이다. 이것은 연락을 하고 지내는 간편하고 쉬운 방법이다. 새로운 연락처를 허락받아 여러분의 리스트에 확실히 추가하라. 허락을 받지 않은 대상에게 메일을 보내면 모임안에서 평판에 나빠지고 운영자에게 경고를 받을 수 있으므로 주의하기를 바란다.

우선, 여러분이 관심을 갖고 있는 주제를 골라라. 온라인상에 메시지를 보낸다면, 확실히 가치 있는 내용으로 해야 한다. 그렇지 않으면, 여러분의 컨텐츠는 높게 평가되지 않을 것이다. 인간관계에 대한 가벼운 팁들을 써서 보내는 것도 흥미로운 일이 되겠지만, 되도록이면 여러분의 전문성을 드러낼 수 있으면서 공중의 관심을 이끌어 낼만한 유익한 정보와 주제를 고르도록 해라. 서로 공유하기로 결정된 어떤 주제에 대해 온라인상의 수많은 사람들과의 이메일로 연락을 이어가는 것은, 여러분을 그 분야의 전문가로 홍보하는 좋은 방법이다.

여러분의 컨텐츠가 사업을 홍보하는 것으로 보이지 않도록 해라. 이메일 마지막에 서명을 하는 것은 괜찮다. 서명에는 여러분의 이름, 회사와 직책, 주소,전화번호,이메일주소, 그리고 홈페이지 주소를 포함하는 것도 괜찮을 것이다.

여러분의 온라인 모임에서 특히 관심이 가는 사람을 발견했다면, 유익한 자료나 조언, 또는 추천할 만한 것을 추려내 그 사람에게만 국한된 개인적인 이메일 보내도 좋다. 그들은 여러분이 사려 깊다는 것을 높게 평가할 것이다. 이런 방법으로 다른 사람들을 도와주면 그들도 종종 여러분에게 이익이 되는 자료들을 보내줌으로써 여러분이 투자한 시간과 호의에 보답할 것이다.

‘구슬이 서 말이라도 꿰어야 보배’라고 했다. 인관관계도 마찬가지다. 주변에 알고 지내는 많은 사람을 진정한 ‘내 사람’으로 만드는 노력이 필요하다. 이런 노력을 통해 사람들을 인생의 동반자로 만들어가는 일은 삶의 여정을 더욱 풍요롭게 할 뿐만 아니라 당신을 인맥의 정복자로 만들어 줄 것이다.

Fn투데이는 여러분의 후원금을 귀하게 쓰겠습니다.