[칼럼] 재정전문가 MDRT, 최고의 브랜드는 ‘윤리와 가치’
[칼럼] 재정전문가 MDRT, 최고의 브랜드는 ‘윤리와 가치’
  • 김건희
    김건희
  • 승인 2019.01.16 10:12
  • 댓글 1
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사진설명 : 한국MDRT협회 이영일 회원관리분과 위원장
사진설명 : 한국MDRT협회 이영일 회원관리분과 위원장

처음 운전을 배우던 시절, 몹시 떨렸던 기억을 누구나 가지고 있을 것이다. 25년 전 처음 운전을 배우고 친구들과 차를 빌려 부산을 내려갔던 기억이 생생하다. 며칠 전부터 두툼한 교통지도를 펼쳐 도로를 익히고 준비했지만 막상 출발하고 나서는 수 차례 길을 이탈하고 다시 찾기를 반복하며 도착 예정시간을 2시간 넘기고서야 힘겹게 목적지에 도착할 수 있었다.

7년 동안 잘 다니던 직장을 그만두고 처음 생명보험업을 시작했을 때의 심정도 그때와 같았다. 이 일을 잘 해낼 수 있을까 그리고 오래 지속하며 롱런 할 수 있을까 등등 갖은 두려움이 용기로 시작한 도전을 짓누르고 있었다. 그때 간절히 필요했던 것은 목적지까지 안전하게 가이드해줄 내비게이션과 같은 존재였다.

입사 첫 일년은 생존하기 위해 그냥 앞만 보고 열심히 달렸다. 하지만 롱런과 꾸준한 성장에 대한 목마름은 해결되지 않았으며 여전히 두려웠다. 그러던 영업 3년차에 첫 MDRT회원 자격을 달성했고 MDRT협회에서 오랫동안 봉사하던 선배의 권유로 MDRT 회원 등록과 함께 MDRT 협회에서 봉사를 시작하게 되며 이 모든 의문과 두려움을 내려놓게 됐다.

MDRT 운영진에서 봉사하기 전까지 필자는 비전이나 성공의 공식을 모두 숫자로만 인식하고 있었다. 소득, 커리어패스, 3W, 회사의 컨벤션 등…하지만 진정한 비전은 항상 변하는 숫자가 아닌 올바른 기준과 가치를 가지고 함께 일하는 ‘사람’이라는 해답을 찾았다. 현재는 한국 MDRT협회에서 20년, 30년 성공의 길을 먼저 걸어간 선배들을 비전으로 13년째 운영진으로 봉사 중이다.

MDRT의 회원이 된다는 것은 탁월한 실적뿐만 아니라 엄격한 윤리강령을 준수하며 실천하는 올바름을 갖췄다는 것을 의미한다. 또한 다채로운 정보와 업계 최고의 인재들이 공유하는 아이디어를 토대로 우리 비즈니스의 새로운 성공 전략을 수립할 수 있는 기회가 있는 곳이기도 하다. 매년 MDRT 자격을 달성하기 위해 열심히 노력하는 이유다.

그리고 무엇보다 가슴 따뜻한 것은 현재 업계에서 어려움을 겪고 있는 동료들을 위해 MDRT 회원이 Mentor의 자격으로 도움이 필요한 동료 Mentee를 위해 조언과 지도, 격려와 경험을 나누며 MDRT 회원의 비전을 함께 꿈꾸는 Mentoring Program이다.

이 밖에도 MDRT협회는 회원들에게 다채롭고 유용한 정보를 제공하기 위해 노력하고 있다. 업계최고의 인재들의 아이디어를 얻을 수 있는 라운드테이블 매거진을 비롯해 홈페이지에서는 다양한 온라인 자료(리소스존의 교육자료, 영상물, MDRT 팟캐스트, 연차총회 강의 영상 및 기록물)를 제공하고, 한국에서 진행되는 스페셜세션 한국 MDRT DAY와 같은 최고의 강의를 회원 자격으로 참여해 누릴 수 있다. MDRT는 지속적으로 회원의 성장을 위해 기존의 장점을 유지하고 미래를 준비하기 위해 노력한다.

이렇듯 MDRT를 통해 성장의 기회를 얻으려는 것은 결국 고객들에게 최고의 보험, 금융 서비스를 제공하고 꾸준히 신뢰를 받기 위함일 것이다. 생명보험에 입문하면서 일을 대하는 첫 마음 가짐은 ‘간절함’이었고, MDRT를 통해 어느 정도 성장했다고 느꼈을 때의 마음 가짐은 ‘자신감’ 이었으며, 일곱 분의 고객 가정에 사망 보험금을 전달한 지금은 ‘사명감’로 일하고 있다.

“내가 진정으로 사랑하는 사람들을 위해 내 생명을 담보로 준비하는 것, 그것이 생명보험입니다.”

우리가 고객에게 판매하는 생명보험은 상품이 아니라 삶의 가치를 판매하는 것이기에 생명보험은 가입하는 것보다 정확한 보험금을 지급받을 수 있도록 올바르게 판매하는 것이 더욱 중요하다. 한 가정의 재정적인 안정과 마음의 평화를 책임지는 사람이라면 높은 윤리 의식으로 고객과의 신뢰 관계를 구축하고 탁월한 지식을 바탕으로 치열한 경쟁에서 꾸준히 롱런하는 MDRT와 같은 재정 전문가여야 한다고 생각한다. 

필자 역시 MDRT의 브랜드가 탁월함의 기준을 넘어 윤리와 신뢰라는 최고의 브랜드 가치로 고객들에게 인식될 수 있도록 회원의 한 사람으로 꾸준히 노력할 것이다.

 

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장고객님 2019-01-16 11:07:26 (39.7.***.***)
엘피님 멋져요 멋져 늘 한결같은 모습 언제나 응원합니다

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