[경제신문=파이낸스투데이]영국 역시 스타트업 열풍이다. 스타트업을 전문적으로 소개하는 매체도 많을 뿐더러 국내 스타트업 예비 창업자들에게 유용한 내용도 많은 편이다.

국내에도 앱을 이용한 데이팅 사업이 활성화 되고 있는 가운데 (물론 사회적인 물의를 빚은 경우도 있지만) 온라인을 이용한 데이팅 사업을 먼저 시작했으며 앱으로 활발히 전개되고 있는 이 영역에 대해 알아본다.  

다음은 온라인 데이트 사업을 시작하는 5 가지 간단한 단계 관련한 영국의 예이다. 데이팅 스타트업 분야 외에 다른 분야에도 적용할 수 있는 팁이 조금 있어 소개해 본다.  

인터넷 데이트의 시대에 사람의 사랑을 찾는 것으로 당신의 성공을 찾을 수 있다.관계당국의 자료에 따르면 잉글랜드와 웨일즈에있는 사람들 중에 51 %가 싱글임을 보여준다. 이 숫자와 산업을 연계한 자료에 따르면, 온라인 데이트 산업의 성장 추세로 볼때 2019 년에는 1억6천5백만 유로가 될 것으로 내다보고 있다. 

마켓리더인 Tinder와 새로운 진입자들 때문에 데이트 앱 서비스는 매달 회비를 내던 것에서 프리미엄 서비스로 옮아가고 있는 추세이다.

분명 이 시장은 바쁜 시장으로 당신은 명확한 USP와 현실적인 수익 모델이 필요합니다. 또 데이트의 명백한 민감한 특성으로 전문적이고 안전하고 투명한 서비스가 되어야한다. 성하지만 공적인 온라인 데이트 사이트를 만들고 이 사업을 시작하는데 기회는 여전히 남아 있다. 다섯 가지 간단한 단계를 살펴보자.

1. 틈새시장을 찾아라 

성공적인 사업에서 가장 중요한 요소 중 하나는 당신의 표적 시장을 식별하는 것이다. 초기 시장 리더의 배열과 함께, 당신이 경쟁 업체와 차별화 된 고유 한 서비스를 제공하는 것이 매우 중요하다. 특정 취향이나 주문을위한 사이트를 설정하면 목표 고객을 설정하고 시장에서 틈을 찾는 것이 좋은 방법이다.

예를 들자면 Tastebuds는 음악적인 기호가 일치하는 사람을 소개시켜줬는데 반해서 Uniform Singles는 군인들과 간호사들을 연결시켜주는 서비스를 했다. 어떤 특성과 기호를 연결 시켜줄지를 먼저 생각하라.

어떤 특성에 대해 생각해 또는 당신이 계속 생각을 연마 할 수  당신은 확실히 당신의 완벽한 틈새 시장이 만들 수있습니다. 시장 조사는 당연히 중요합니다. 간단한 구글 검색 또는 거리에서 쉽게 들을 수 있는 팁은 매우 유용 할 수 있습니다.

2. 우호적인 환경을 만듭니다

사이트 방문자의 데이트 기호와 상관없이 멤버들은 모두 감정과 느낌의 동물이라는 것을 기억하는 것이 중요하다. 의심할 여지없이 참여자의 프로필을 소개해 주는 것은 우선 안심을 준다. 유저들은 지난 나쁜 기억을 극도로 경계한다.

친근하고 우호적인 환경을 만들어서 온라인으로 만나는 데이트가 재미있는 경험이라는 것을 각인 시켜 주는 것은 중요하다. 사람들에게 자신을 표현하도록 해야 한다. 친구들에게 소개 할 수 있는 앱을 만들어 입소문이 날 수 있도록 해야 한다.

3. 소프트웨어의 중요성을 인식해야 한다.

소프트웨어와 웹사이트를 만드는 제작하는 업체 선정도 매우 중요하다. 사실 웹사이트와 앱을 만드는데에는 경험만은 프로가 하도록 해야 한다. 아마추어 처럼 보이는 웹사이트와 앱은 유저를 끌어당길 수가 없다. 이커머스와 인스턴트 메시지, 스팸 처리 방법과 사이트 운영상 기술적인 방법등은 매우 중요한 포인트다. 잠재적인 고객을 유치하려면 아마추어적인 소프트웨어로는 불가능하다.

4.모두가 결제하리라고 기대하지 않는다.

만약 월별로 회비를 받기를 원한다면 무료 체험기회를 초기 유저들에게 주는 것도 좋다. 그렇지 않으면 닭이먼저냐 달걀이 먼저냐 식으로 유저들이 별로 없는 데이트 사이트에 누가 먼저 가입해서 결제를 하겠는가? 초기 멤버를 모으는 것은 항상 어렵다. 제한된 기간 동안 디스카운트를 해주는 방식으로 멤버쉽 데이타베이스를 모으는 것도 유용한 전략이다.

가입후 6개월간 짝을 찾지 못한 유저에게는 한달간의 무료 서비스 기간을 주는 방법도 있다. 또한 초기 사이트 구축 비용이 바싸고 잠재 고객이 있기는 하지만 사업 초반에는 트래픽이 낮은 경우 투자금을 회수하는데 적지않은 시간을 기다려야 할 수도 있다.

위에서 말한것 처럼 프리미엄 서비스를 하는 온라인 데이트 업체중 현재는 단지 15%의 유저들이 결제를 하고 있다고 한다. 만약 무료서비스를 하는 데이트 사이트를 생각하고 있다면 사용자가 결재하는 수익 외에 어떤 수익 모델이 있는가를 찾아야 할 것이다. 제휴와 광고 수익을 생각해야 한다.

5. 무역 협회 가입

강제적 인 것은 아니지만, 기관이나 협회 (ABIA)에 가입하는 것이 유리하다. 그것은 지원 및 조언을 얻는과 공시에 고객의 신뢰를 줄 것이다. 관련 협회의 회원이 되기 위해서 실제적으로 엄격한 규정을 준수하여야 하며 이렇게 규정을 준수한다는 것을 유저들도 알게 하는 것이 좋습니다.

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권순철 기자 다른기사 보기